document.write('
')

51条最新抖音小店运营干货(4500字纯干货,建议收藏)

我们从2020年9月份开始做抖音小店,从最开始的无货源模式也慢慢过渡到了有货源模式(有货源并不是说自己囤货,自己发货,而是有稳定的供应链资源,有足够的利润空间)。

目前自运营抖音小店30多个,暂时没准备再增加新的店铺,因为我们同时还在做抖音店铺自播,精力有限,把现有的达人资源和供应链资源维护好,数据也比较稳。

太阳棋牌网址下面这个是最近店铺自播的数据:

最近也测试了最新的抖音小店运营之自然流量的玩法,效果还不错:

太阳棋牌网址对抖音直播或者抖音小店运营自然流量玩法感兴趣的话,欢迎随时添加格林微信:js27976211(备注:抖音小店)咨询。

太阳棋牌网址另外,抖音变化很快,我在朋友圈会随时发布最近抖音电商趋势、抖音小店运营干货和抖音小店无货源新玩法,如果你想围观我的朋友圈,也欢迎添加格林微信:js27976211(备注:抖音小店)围观。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:js27976211,搜索好友添加)

图片

太阳棋牌网址不管是从短期还是长期来说,抖音电商都是一个历史性的大机会。抖音小店也必然成为继天猫、京东、拼多多之后的又一电商超级巨头。

不管是品牌方还是中小创业者,越早入局越能轻松享受到抖音电商的政策扶持和流量红利。

太阳棋牌网址今天这篇文章,是我们这半年多时间做抖音小店运营干货合集。

都是实操过后的经验总结,有些抖音小店运营干货细节,你可能在其他地方甚至是官方平台根本都看不到,建议收藏,慢慢细品,当然有不清楚的也可以添加格林微信咨询。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:js27976211,搜索好友添加)
01

抖音小店运营干货之

开通抖音小店注意事项

1.开通抖音小店需要营业执照(公司营业执照或者个体商户执照);

图片

太阳棋牌网址目前公司类执照下证需要3-5天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。

太阳棋牌网址个体户执照当天就能搞定。建议使用个体,数据权重无差别,且能省钱。

2.抖音小店保证金在2000~20000元(二手商品保证金10万),但是绝大部分类目的保证金就是2000~5000元,比如做无货源抖音小店最常见的经营范围就是服饰鞋包、居家百货,就是2000~5000元保证金。

图片

详细的抖音小店保证金可以参考下面的链接:

太阳棋牌网址https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816

3.抖音小店店铺类型包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店,区别仅在于对品牌资质的要求,无其他功能区别。

图片

太阳棋牌网址如果是玩抖音小店无货源,建议直接选择普通店。

02

抖音小店运营干货之选品

4.小店选品的核心:跟品

太阳棋牌网址什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:

  • 蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单
  • 同行TOP店铺(怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。)
  • 同品类大主播直播间/商品橱窗
  • 季节款热销品

5.抖音小店产品分布:引流款+利润款

太阳棋牌网址引流款:9.9元、19.9元以内的超高性价比商品,用来撬动优质带货达人,给直播间引流;

利润款:提升小店GMV,生产利润;

6.产品价格设置:引流款批发价*2(或*1.5),利润款批发价*2+2(或+4或+6)

太阳棋牌网址另外还要根据同行产品综合考量定价,不能比同行高太多,这样对于达人来说没有价格竞争力。

比如同行同一款产品卖19.9元,如果我们根据上面的定价公式算出来的价格是29.9元,就没有价格优势,最好再找一找批发价更加便宜的源头链接;

太阳棋牌网址产品没流量,跟定价有非常大的关系;别人搜到了,看价格太高就不想点进去。

选品找多多(批发链接一定是在多多找,爆单了可以去1688联系厂家),定价看淘宝。(不知道怎么定价的,也可以直接去淘宝搜同款,看别人都是定价多少。)

7.价格设置细节:

价格做”1减法”比如:30和29.9、10和9.9潜在客户一看过去,心理感觉就马上不同,不用说太多,心理印象就已经形成了。29.9就比30元便宜很多。

太阳棋牌网址末尾数字出现9、8、6:比如19.9/15.9/15.8/18.8….定价的时候可以做一些小的细节处理。这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。

图片

太阳棋牌网址8.产品佣金设置:引流款佣金1%~20%(引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;),利润款佣金30%-35%,少数可以强拉50%。

太阳棋牌网址达人最关心产品的转化率,而不仅仅是价格和佣金。

太阳棋牌网址9.高颜值、新奇特产品更适合在抖音推广;客单价50元以下更容易转化;

太阳棋牌网址10.大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪等等;

太阳棋牌网址11.先选好大品类、大类目;再去选择一个小的细分领域去深耕。

12.选择产品要求:尽量选择广州、浙江地区发货;

太阳棋牌网址选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量)的产品,然后再根据销量综合考量产品的价格,选择价格较低的那个产品。

太阳棋牌网址13.发货时间选择48小时内发货,包邮的商品。

14.如果你是做抖音小店无货源模式,美妆只建议选择美妆工具类(比美妆蛋、修眉刀等),美食、图书不建议做。

图片

03

抖音小店运营干货之

商品上架注意事项

15.违规产品通过不了的方法,把标题精简到6个字左右,或者加上前缀,删掉任何敏感信息;

太阳棋牌网址16.商品sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;

太阳棋牌网址17.主图干净、漂亮(跟品的时候替换商品标题和主图),主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样;

18.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接,用淘宝链接替换。然后更换标题 ,主图两张,详情图三张,更改商品属性;

19.皮毛、皮草、抖音/小红书(或其他平台名称)不能出现在标题和详情里;万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词,不要出现在详情页和标题里面;

太阳棋牌网址20.抖音禁止商品发布规范:https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/104861

太阳棋牌网址21.对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。

上同款爆品的时候,需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片,避免受波及商品封禁。

图片

22.好评率≤70%,商品可能会被封禁

23.定制、鲜活天然腐蚀性强的商品删掉,禁止上架;

24.商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明,使用前、使用后图片要删掉;

太阳棋牌网址25.商品上传可以借助软件操作,比如妙手、甩手上货助手等,在抖音小店后台服务市场可以自行选择;

图片

太阳棋牌网址26.商品库存设置:如果是阶梯发货,现货库存一定要设置成0;阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000….

在设置阶梯发货模式时,一定要把现货库存设置成0,否则就算你选择的是阶梯发货模式,但是商品库存现货模式里面还是有库存,系统会默认该部分的现货库存是48小时内现货发货。

图片

27.商品标题怎么设置?

  • 选择精选联盟下拉框关键词作为商品标题
  • 与商品相关的关键词叠加
  • 一般热门商品一级关键词排名很难靠前,可以选择二级、三级关键词做排名
  • 如有商品第一次上次被封禁,可换一个链接重新上传,标题控制在6个字以内;

图片

太阳棋牌网址这样做可以有利于精选联盟排名,排名靠前被达人找到的机会更大。

太阳棋牌网址当然,除了标题,精选联盟排名规则还有几个其他的影响因素。

太阳棋牌网址详细的精选联盟排名规则,可以添加格林微信:js27976211(备注:抖音小店)咨询。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:js27976211,搜索好友添加)

图片

04

抖音小店运营干货之达人对接

太阳棋牌网址28.找达人的渠道有四个,分别是:

图片
去这些渠道根据类目去挑选达人,找到达人的微信联系方式,然后去添加达人微信,去沟通后续的带货合作事宜。

29.如何判断要不要给该达人寄样?抖商公社达人合作寄样标准(仅供参考):

图片

通过第三方的数据,我们也可以判断是否值得邮寄样品给达人。可以分析该账号近期的视频数据以及带货/直播的成交数据。

30.和达人情感维系,深度合作,长期合作;成朋友,有感情;

31.达人日常维护:说话甜一点,没有谁不喜欢被夸奖,被表扬;如果达人出货数据不错,适当的发个小红包;

32.达人的资料要严格保密,不能给任何人,公司内部资料;

33.店铺评分越高,达人信任度越高,商家评分低,可能会导致封直播间;

太阳棋牌网址34.发货速度快,售后好,对达人口播好,达人更加愿意和你合作。

太阳棋牌网址35.回复达人消息:精准有效、简短,尽量不发长篇大论的文字,符合移动互联网阅读习惯;

36.达人提出不合理要求时,比如高佣金、超低价格等,尽量不要直接拒绝,而是委婉拒绝;

给大家分享一个委婉拒绝达人高要求的案例(仅供参考):

图片

37.掌握主动权:在添加达人微信时就点明可以免费寄样,然后看达人直播间的数据,推荐更加适合达人直播间的产品;

太阳棋牌网址38.和达人聊天的思路:轻松俏皮,拉近距离,日常情感维护;不只是简单的公事公办,没有温度的聊天;

39.体现专业度:体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度,认可度以及对公司的认可,你所说的每一句话,不仅代表你个人,更加代表公司;

太阳棋牌网址当然,这里面也涉及到非常多的操作细节,比如如何批量获取更多达人微信、怎么提高达人微信通过率(打招呼话术很重要),如何维护达人资源,如何避免达人白嫖样品等等。

我们通过半年多时间的抖音小店店群玩法,也总结出了不少经验,比如下面这样的:

图片

如果你感兴趣,想了解详细的抖音小店店群达人对接操作细节,也可以添加私聊格林:js27976211咨询。

图片

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:js27976211,搜索好友添加)

05

抖音小店运营干货之

供应链资源合作

40.供应链资源可以在拼多多、1688、爱采购、义乌购(厂家发货)去找;

太阳棋牌网址41.谈商家的技巧:尽量和商家协商售后全包,或者AA制;价格方面还可以谈下10~15%的价格空间;

42.拼多多不可以直接聊微信聊合作,可以把我们的联系方式写纸条以照片的形式拍给他;

或者是更客服聊天说要退货,客服会说你没在我们家买东西,你就说是我的某某某买的,退货地址给我,然后获取商家的联系方式,再私聊。

43.100单以上就可以联系商家导表格发货;

44.如果有大量爆单,而这个商家又没有合作过;最开始不要一次性把所有订单都导出来,先导200单左右发货,测试一下商家的发货速度、售后处理态度和产品是否一致;

45.跟商家说清楚,包裹里面不要放小卡片;

06

抖音小店运营干货之发货规则

46.如果是做抖音小店无货源模式,尽量将发货模式设置为阶梯发货模式。现货模式需要在48小时之内有物流信息。

太阳棋牌网址当发货模式选择为【阶梯发货模式】时,阶梯库存可自行设置发货时间,可设置3-15天。

47.抖音小店发货软件我们用的比较多的是极速下单,在百度搜索“极速下单”直接去官网下载客户端即可。

图片

太阳棋牌网址48.如果店铺订单不多,可以用软件去上家拍下,然后上家发货之后,软件一键同步物流单号;如果爆单,就需要联系商家导表发货,然后选择“批量发货”一键上传物流信息;

图片

详细的抖音小店发货规则请参考以下文章:

抖店发货新规出炉:5月27日开始正式执行!

07

抖音小店运营干货之售后问题处理

太阳棋牌网址49.差评处理:给买家打电话;补发商品——退红包——退全款(依次递进),让客户把差评改成好评;差评也会影响主播直播间的转化率,同时拉低店铺体验分,影响抖音小店自然流量;

太阳棋牌网址50.物流揽收时长要在24小时之内。如果有揽件超时的,可以打平台电话处理掉;

51.常见售前售后问题在客服消息里面设置快捷回复,可以提升操作效率,同时提高商家服务分;

图片

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://tianhuanqz.com/17070.html

作者: feng16365

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部
太阳集团娱乐网址 必威体育app手机下载 必威app体育 betway88必威体育 太阳神娱乐棋牌游戏 nb88新博网页版